Recruiting Program
Coach: Tiziano Benvenuti & Antonella Sorrentino
Il Recruiting Program di MMO:
un pool di azioni e strumenti mirati in chiave Risorse Umane.
1° livello - Recruiting immobiliare:
i processi fondamentali per un reclutamento efficace
Chi tratta con gli acquirenti nella tua Agenzia? Chi gestisce le acquisizioni? Chi si interfaccia con tutti i clienti esprimendo i valori della tua Agenzia? Le persone.
Il capitale intellettuale è quella parte intangibile della ricchezza di un’azienda che le conferisce il vero valore aggiunto.
Per questo motivo è indispensabile trovare le persone veramente giuste per noi.
Con Antonella Sorrentino e il contributo di una specialista in psicologia del lavoro vedremo insieme:
- Perchè è importante reclutare sempre.
- Il processo di selezione che porta risultati sicuri con esempi pratici.
- Come attrarre e trattenere i veri top producer.
- L’importanza di sapere con esattezza chi voglio, per decidere come cercarlo.
- L’utilità dei test per valutare il potenziale delle nuove risorse e del tuo team.
- Il capitale intellettuale di un azienda
- Cosa significa reclutare?
- Il kit del reclutatore
- Employer branding
- Quando reclutare
- Il processo di selezione
- Job analysis - job description e person specification
- Il candidato ideale
- La selezione
- Scheda del candidato ideale
- Mansionari e figure professionali da inserire
- Fabbisogno HR
- Il costo del reclutamento
- Il rischio di investimento e la redemption
- Dire di no alle zavorre
- Test e strumenti
2° livello - Recruiting Immobiliare Avanzato:
fai decollare la tua agenzia reclutando
Vuoi un Agenzia sempre in ascesa? Come broker ritieni che il tuo compito sia porsi obiettivi sempre più elevati e superarli?
Allora hai bisogno di un team efficace e in crescita costante.
Le risorse umane sono il motore centrale dello sviluppo di una grande agenzia e se selezionate nel modo corretto le permettono di espandersi e adattarsi ai cambiamenti del mercato del lavoro odierno.
Nel corso avanzato impareremo:
- Come generare un flusso costante di contatti adatti a te.
- A strutturare un iter di selezione ad hoc sulla base delle particolarità della tua Agenzia.
- La stesura dell’annuncio perfetto: con esempi e prove pratiche.
- Perchè il colloquio non è una semplice chiacchierata e come ottenere le informazioni di cui hai veramente bisogno.
- L’importanza del people management: come aumentare la retention delle migliori risorse curando i loro bisogni durante tutto il ciclo lavorativo.
E alla fine otterrai un manuale completo e strutturato, focalizzato sul settore immobiliare, per orientarti e guidarti in un mondo complesso e variegato come quello del HR.
- La fase della selezione
- Canali di reclutamento/lead generation
- Dove postare un annuncio
- Il job posting
- Come funziona la comunicazione
- Il colloquio telefonico
- L’intervista di selezione: organizzazione e gestione
- I bias del colloquio
- People management e ELCM
- Onboarding