Broker Summit 2021 - REC

Il team: il tuo asset più prezioso

Quali sono i due asset fondamentali per un’agenzia immobiliare produttiva?

Gestione finanziaria e creazione di un team.

Cosa rende un gruppo di persone un vero e proprio team? 

Un team è un insieme di persone che condividono un obiettivo comune e da questa sinergia nascono risultati straordinari per ognuno di loro e quindi per l’intera squadra.

Il Broker Summit 2021 è dedicato ai professionisti dell’immobiliare che vogliono costruire o rafforzare la leadership all’interno della propria agenzia.

L’obiettivo è fornirti le competenze fondamentali che fanno di un titolare un vero leader. 

Abbiamo analizzato le esigenze più comuni dei titolari di agenzia e scelto di mettere al centro del seminario le 2 competenze operative decisive per titolari e manager: la gestione finanziaria e la creazione di un team.

Infatti, la tua agenzia per prosperare si basa su due grandi asset: quello finanziario e quello umano.

Il rendimento finanziario della tua attività soddisfa le tue aspettative?

Nella tua formazione professionale, quanto spazio occupa la gestione finanziaria? 

Ti senti preparato su come gestire al meglio i tuoi guadagni o ti muovi tra svariati fogli excel e sei spaventato a ogni appuntamento con il commercialista? 

Per passare da libero professionista a imprenditore il primo passo è mettere a punto un sistema finanziario che crei valore.  

La gestione finanziaria è il primo passo verso la leadership nel team, ma non basta.

Devi creare e far crescere il tuo  team.

Ecco le competenze che applica un leader per trasformare un semplice gruppo di persone in un team. 

Un leader:

• Usa il reclutamento per far entrare e mantenere in squadra gli agenti giusti 

• Crea il giusto ambiente per rendere il team produttivo: sa che  il successo si ottiene aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi.

• Costruisce un ambiente vincente grazie a un forte atteggiamento mentale condiviso dalla squadra.

• Alimenta la produttività con una formazione omogenea condivisa a tutto il team che mira al risultato in termini economici e non è solo teoria.

Se vuoi smettere  di sprecare tempo e ottenere risultati mettendo in pratica a queste competenze, non ti resta che seguire il corso.

Ecco alcuni dei temi pratici che verranno trattati:

• Il reclutamento immobiliare per fare crescere la tua agenzia - Antonella Sorrentino, Coach e Responsabile della Didattica, e Sonia Picchi, psicologa del lavoro.

La forza della tua azienda si basa per il 90% sulle persone e su come trasmettono i valori dell’agenzia. 

Ti è successo di investire tempo ed energie in risorse che durano statisticamente meno di un anno? Perché? Analizzeremo i motivi del turnover nell’immobiliare, dovuto spesso a un reclutamento frammentato e impreciso.

Alla base di ogni processo di reclutamento efficiente c’è l’Analisi del fabbisogno dell’agenzia e la definizione del candidato ideale.

Infine entreremo nel dettaglio delle 5 fasi necessarie al processo: attrazione, selezione, assunzione, onboarding e misurazione.

• Come avere uno staff motivato per vendere in 90 giorni 

Scopri come applicare il sistema/programma di incentivi che premia la performance di vendita dei tuoi agenti non solo in termini di quantità (provvigione piena) ma anche di qualità (tempi di vendita ridotti).

• Massimizza il P-index della tua agenzia 

Il P-Index è l’indice di produttività del tuo team e conoscerlo è fondamentale per monitorare l’andamento della tua attività immobiliare. Per calcolarlo e monitorarlo ti basta un unico file che ti permette di tenere sotto controllo le fonti della produttività di ogni agente, in ogni trimestre dell’anno. 

• Realizza un fatturato a 7 cifre

* le registrazioni saranno disponibili per un periodo di sei mesi